VEILLE ET QUALIFICATION
Concentrez votre énergie sur les bonnes opportunités.
Construire un portefeuille d’opportunités ciblées pour développer votre potentiel commercial.
LA MÉTHODE ILENIA
Du possible.
Au pertinent.
La valeur commence dans le choix des opportunités. Explorez les trois temps d’une sélection structurée.
01 / REPÉRER
Ouvrir le champ.
Identifier les consultations en lien avec votre activité.
EXPLORER LES OPPORTUNITÉS
A
Conseil & stratégie
Votre secteur · échéance adaptée
·
B
Accompagnement digital
Capacité à confirmer
·
C
Mission spécialisée
Hors périmètre
·
Trois pistes à examiner
02 / QUALIFIER
Faire le tri.
Croiser les attentes de l’acheteur avec vos moyens et vos priorités.
CROISER VOS CRITÈRES
A
Conseil & stratégie
Critères réunis
✓
B
Accompagnement digital
À approfondir
·
C
Mission spécialisée
Non retenue
·
Pertinence · capacité · calendrier
03 / DÉCIDER
Choisir votre prochaine réponse.
Concentrer votre effort sur les opportunités qui méritent une réponse.
CONCENTRER VOTRE EFFORT
A
Conseil & stratégie
Critères réunis
↗
B
Accompagnement digital
À approfondir
·
C
Mission spécialisée
Non retenue
·
Une priorité à instruire
Illustration de la démarche · chaque accompagnement s’adapte à votre activité.
Premier repérage
01
Votre besoin
Vous souhaitez identifier les consultations pertinentes et décider sur lesquelles mobiliser votre équipe.
02
L’accompagnement
Nous rapprochons les opportunités de votre activité, de vos objectifs et de vos capacités pour qualifier leur intérêt.
03
Les axes de travail
Définir les critères de sélection, analyser les opportunités et organiser leur suivi dans un portefeuille cohérent.
CONCRÈTEMENT
Un portefeuille pour décider.
Une vue partagée des opportunités, de leur intérêt et des points à vérifier avant de mobiliser votre équipe.
EXEMPLE DE SUPPORT
OPPORTUNITÉ
Mission de conseil
PERTINENCE
À rapprocher de vos priorités
CAPACITÉ
Ressources à confirmer
PROCHAINE ÉTAPE
Décision de répondre
Exemple illustratif · contenu et livrables à définir ensemble.
Votre prochaine étape
commence ici.
Un premier échange pour préciser votre besoin et envisager le bon accompagnement.
Réservation en ligne prochainement disponible. Pour un échange de 15 minutes, indiquez vos disponibilités dans le formulaire.